فروشندگان متال یوسف دلاکان فروشندگانی که روانشناسی فروش، ارتباطات و زبان شناسی را درک می کنند، می دانند که با تغییر واژگان (کلمات و عبارات) می توانند تعاملات مثبتی ایجاد کنند و از آنجایی که زبان ابزار قدرتمندی است، شما نیز می توانید با استفاده از کلمات و عبارات مناسب این کار را انجام دهید. نرخ بسته شدن برای آشنایی بیشتر با روانشناسی فروش، کتاب رایگانی که همین الان برای شما آماده کرده ایم را مطالعه کنید تا تاثیر آن را در فروش خود مشاهده کنید.
فروشندگان متال یوسف دلاکان
چرا مشتریان باید به شما گوش دهند؟ به مشتریان دلیل روشنی ارائه دهید. محصولات و خدمات شما باید نسبت به محصولات رقیب برتری داشته باشند. اگر نمی دانید مزیت رقابتی چیست و چگونه می توانید به آن دست پیدا کنید، مقاله زیر را بخوانید:
از مزیت رقابتی در بحث های فروش استفاده کنید
بر ارزش پیشنهادی تاکید کنید و آمار عملکرد کلی و مطالعات موردی مرتبط را نشان دهید. سودی که به مشتری ارائه می دهید باید قانع کننده باشد. با یک نکته خاص که پیشنهاد شما را از سایرین متمایز می کند، در تمام مراحل مقایسه محصولات موجود در بازار، چیزی ارزشمند به مشتری می دهید تا به خاطر بسپارد.
فروشندگان متال
مشتریان چیزهای “خوب” نمی خواهند. خوب کافی نیست آنها چیزی می خواهند که آنها را “غافلگیر” کند. حتی حاضرند برای این نوع محصول هزینه بیشتری بپردازند. اما آنها از پرداخت بیش از حد برای چیزی که در آینده آنها را ناامید می کند متنفرند. فروشندگان متال این عادت بد را دارند. آنها ویژگی های محصول را اغراق می کنند. به همان اندازه که می خواهید از کلمه “شگفت انگیز” استفاده کنید، فقط از آن برای توصیف محصولاتی استفاده کنید که شایسته آن هستند.
فروشنده‌ای موفق
اگر می‌خواهید فروشنده‌ای موفق باشید، باید روی فرصت‌های فروش تمرکز کنید که نه تنها اهداف شما را برآورده می‌کنند، بلکه مانع از دست دادن مشتریانتان می‌شوند. ضرر گریزی یکی از اصول تئوری انتخاب و یکی از اساسی ترین قوانین اقتصاد است که افراد را تشویق می کند حفظ آنچه را که دارند در اولویت قرار دهند. یک فروشنده باهوش قطعا در گفتگوی خود به این موضوع اشاره خواهد کرد.
چند نمونه از موارد فروش موفق وجود
و هم به منافعی که مشتری به دست می آورد و هم به ضررهایی که مشتری متحمل نمی شود اشاره دارد. در زیر چند نمونه از موارد فروش موفق وجود دارد که می توانید در تماس بعدی خود از آنها استفاده کنید:
استفاده از خدمات لجستیکی ما
وقتی محموله هایی که برای مشتری ارسال می کنید در حین حمل و نقل آسیب می بینند، مشتریانی را که به سختی به دست آورده اید از دست می دهید. با استفاده از خدمات لجستیکی ما، بسته های شما با ایمنی و سلامت کامل به دست مشتری می رسد.
دنبال ایده ها
برخی از مشتریان فقط به دنبال ایده هایی هستند که آنها را در موقعیت فعلی خود نگه دارد. اما اکثر مشتریان متقاعد خواهند شد که ارزش سرمایه گذاری روی محصولات و خدمات جدید را دارد اگر تضمین کنید که این کار به آنها آسیبی نمی رساند و باعث رشد کسب و کارشان می شود.
الن لنگر
الن لنگر، روانشناس اجتماعی، آزمایشی را در سال 2012 انجام داد که به این روش طراحی شده بود. یکی می خواست از دستگاه فتوکپی استفاده کند. ممتحن نزدیک شد و خواست که از دستگاه قبل از شخص استفاده کند و مجبور شد یکی از سه متن زیر را تکرار کند:
میزان موفقیت
میزان موفقیت (رضایت مردم) در مورد اول 60 درصد، در مورد دوم 93 درصد و در مورد سوم 94 درصد گزارش شده است. با استفاده از این آزمایش، لانگر به این نتیجه رسید که استفاده از «چرا/چون» پاسخ مثبت افراد غریبه به درخواست‌های شما را آسان‌تر می‌کند. با توجه به توضیحات این محقق:
اگر دلیل خود را به کسی بگویید، احتمال بیشتری دارد که درخواست شما را بپذیرد. حتی اگر دلیل ارائه شده اطلاعات اضافی در اختیار فرد قرار ندهد. برای گرفتن تایید از مخاطب فعلی باید توضیح داد و دلیل آورد. کلمات منطقی انگیزه کافی برای پاسخ های مثبت را فراهم می کنند. سعی کنید مشتری را متقاعد کنید که باید درخواست دهد
فروشندگان متال یوسف دلاکان-فروشندگان متال یوسف دلاکان-فروشندگان متال یوسف دلاکان-فروشندگان متال یوسف دلاکان-فروشندگان متال یوسف دلاکان
